Các nhà sản xuất ô tô mới thành lập như Lucid và Rivian thường đưa ra quan điểm rằng những người mua xe điện luôn sẵn sàng thử các thương hiệu mới. Điều này khá đúng đối với trường hợp của Tesla.
Tuy nhiên, điều đặc biệt ở đây là xu hướng đó đúng với các công ty khởi nghiệp, đồng thời đúng với những nhà sản xuất ô tô lâu đời, quy mô lớn như Ford, General Motors và Volkswagen.
Một loạt các công ty xe hơi lâu đời đang thừa nhận rằng, các sản phẩm xe điện mới đang thu hút vô số khách hàng mới – vốn không phải khách hàng cho các dòng xe chạy xăng của họ – theo dữ liệu từ trang web ô tô Edmunds.com.
Điều đó có nghĩa là xe điện đang mang lại “doanh số chinh phục”, mở rộng thị trường và tệp khách hàng cho tất cả các công ty sản xuất ô tô trên toàn cầu. Doanh số chinh phục thực chất là những khoản doanh số không chỉ mang lại doanh thu mà còn có thể khiến các hãng xe hy vọng có thể tạo ra những khách hàng mới lâu dài.
Khi Ford, General Motors và Volkswagen đều thúc đẩy sản xuất xe điện
Trong số những người mua xe điện Ford Mustang Mach-E mới thì có tới gần 70% không phải là khách hàng của Ford, theo Edmunds.com. Đối với thương hiệu Chevrolet của General Motors, xu hướng này cũng tương tự. Trong số những người mua các mẫu xe điện Chevrolet Bolt, 60% là người mới mua thương hiệu Chevrolet lần đầu tiên.
Tại Volkswagen, hãng xe nổi tiếng nhưng thị phần chưa thực sự mạnh như Chevrolet hay Ford ở Mỹ thì sự khác biệt này nhỏ hơn nhưng vẫn đáng chú ý. Trong số những người mua chiếc SUV chạy điện ID.4, 72% không phải là khách hàng hiện tại của VW, số liệu của Edmunds.com ghi nhận.
Thậm chí, xu hướng này dường như cũng tương tự đối với chiếc bán tải F-150 Lightning mới, Giám đốc điều hành Ford Jim Farley cho biết trong một cuộc phỏng vấn với CNN Business. Trong số những người đặt cọc mua xe điện mới, Farley cho biết, 70% đến 80% là những người lần đầu sử dụng xe thương hiệu Ford.
Cho đến nay, số liệu bán hàng đối với các sản phẩm xe điện vẫn không phải là quá lớn so với tiêu chuẩn của các thương hiệu ô tô lớn. Tesla vẫn đứng đầu trong bảng xếp hạng thương hiệu xe điện bán chạy nhất.
Trong 9 tháng đầu năm 2021, GM đã bán được khoảng 25.000 chiếc xe điện Bolt EV và EUV. (Do đợt thu hồi pin nên General Motors đã không bán dòng Bolt từ cuối tháng 8). Ford đã bán được khoảng 18.000 chiếc xe điện Mach-Es và Volkswagen đã bán được 12.000 chiếc ID.4.