BẢN MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
GIÁM ĐỐC KINH DOANH (BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR)
- Giới thiệu
Công ty Cổ phần Sáng tạo Xanh Việt Nam (GREEN IN) được thành lập năm 2018, hoạt động theo mô hình doanh nghiệp xã hội, là đơn vị tư vấn hàng đầu về chuyển đổi xanh và phát triển bền vững cho doanh nghiệp. Với đội ngũ nhân sự giàu kinh nghiệm và chuyên nghiệp, GREEN IN cung cấp các dịch vụ hiệu quả để hỗ trợ doanh nghiệp, trường học, người lao động và cộng đồng địa phương chuyển đổi xanh, phát triển bền vững, đồng thời đóng góp tích cực cho mục tiêu tăng trưởng xanh của quốc gia và đạt được mục tiêu bảo vệ khí hậu.
Với sứ mệnh tư vấn các giải pháp chuyển đổi xanh đột phá mang lại lợi thế cho doanh nghiệp trong chuỗi giá trị toàn cầu và tạo tác động bền vững cho xã hội, ngoài triển khai các hoạt động theo cam kết mục tiêu xã hội và môi trường, GREEN IN tập trung vào đảm bảo cung cấp hiệu quả và chất lượng các hoạt động và dịch vụ sau:
- Kiểm kê khí nhà kính, khai báo CBAM, tư vấn và lập kế hoạch giảm phát thải cho doanh nghiệp.
- Xây dựng và thực hành chiến lược ESG
- Định lượng dấu chân các bon của sản phẩm, hàng hóa
- Đào tạo nguồn nhân lực xanh, tư vấn, huấn luyện các kỹ năng xanh và làm việc hiệu quả, sáng tạo.
- Lắp đặt điện mặt trời mái nhà
- Tư vấn và kết nối nguồn tài chính xanh, tư vấn quản lý dự án và hỗ trợ khởi nghiệp
- Nghiên cứu khoa học và phát triển các giải pháp tích hợp trong lĩnh vực năng lượng bền vững, giao thông xanh, giảm phát thải và tạo việc làm xanh.
2. Thông tin chung
- Chức danh: Giám đốc Kinh doanh (BD Director)
- Mục tiêu vị trí: Thiết lập hệ thống kinh doanh bài bản, trực tiếp khai phá thị trường và dẫn dắt đội ngũ Sales/Marketing đạt mục tiêu doanh thu đề ra, định vị công ty là đối tác tư vấn chuyển đổi xanh hàng đầu tại Việt Nam.
3. Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính
a. Phát triển Chiến lược & Mở rộng Thị trường B2B (40%)
- Nghiên cứu, phân tích xu hướng thị trường về quy định ESG (GRI, ISSB), lộ trình giảm phát thải (Net-zero) và thị trường carbon (VCM/Article 6) để xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu (Tập đoàn sản xuất, FDI, doanh nghiệp niêm yết, các nhà sản xuất tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu).
- Đóng gói các dịch vụ kỹ thuật/chất xám của công ty thành các giải pháp thương mại hấp dẫn, dễ tiếp cận cho doanh nghiệp.
- Xây dựng và thực thi kế hoạch doanh thu theo từng quý/năm, phân rã chỉ tiêu cho các nhóm sản phẩm chiến lược.
b. Săn tìm và Chốt hợp đồng lớn (30%)
- Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và chốt các hợp đồng tư vấn chiến lược, các dự án quy mô lớn.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với cấp quyết định (C-level, Hội đồng quản trị) của các khách hàng chiến lược.
c. Quản lý và Phát triển Đội ngũ (20%)
- Trực tiếp quản lý, hướng dẫn và thúc đẩy hiệu suất của nhóm nhân sự Sales & Marketing
- Thiết lập hệ thống chỉ số đo lường hiệu quả (KPIs), phễu bán hàng (Sales Pipeline) và quy trình chăm sóc khách hàng thông qua các công cụ CRM hiện đại.
- Đào tạo đội ngũ sales về kiến thức nền tảng của ngành để nâng cao năng lực tư vấn giải pháp.
4. Yêu cầu năng lực
Kinh nghiệm: Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh (Business Development) hoặc bán hàng B2B cấp cao. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại các công ty tư vấn (Big4, đơn vị tư vấn môi trường/năng lượng) hoặc các tổ chức tài chính/quỹ đầu tư, có mạng lưới kết nối với các doanh nghiệp, hiệp hội doanh nghiệp.
- Kiến thức chuyên môn:
Hiểu biết sâu sắc về bối cảnh chuyển đổi xanh tại Việt Nam.
Có kiến thức về các tiêu chuẩn báo cáo bền vững (GRI, SASB) hoặc cơ chế vận hành của thị trường tín chỉ carbon là một lợi thế bắt buộc.
- Kỹ năng cốt lõi:
- Kỹ năng đàm phán thương mại (Commercial Negotiation): Khả năng thuyết phục khách hàng chi trả cho các dịch vụ tư vấn chất xám có giá trị cao.
- Tư duy Scale-up: Có tư duy hệ thống, biết cách xây dựng quy trình để doanh nghiệp quy mô nhỏ tăng trưởng doanh thu đột biến (tăng 2 lần doanh thu).
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo là một điểm cộng khi đánh giá ứng viên.
6. Cơ chế Đãi ngộ
- Lương cố định: Lương cứng cạnh tranh.
- Lương hiệu suất (Commission/Incentive): % chiết khấu hấp dẫn trên doanh thu thực thu từ các hợp đồng mang về.
- Phúc lợi khác: Thưởng khác theo kết quả đóng góp cho mục tiêu phát triển của công ty, các chế độ phúc lợi khác như gói bảo hiểm sức khỏe, đào tạo phát triển năng lực...
6. Tuyển dụng
- Thời gian nhận hồ sơ: từ 22/5 – 05/6/2026
- Thời gian làm việc: từ 15/6/2026, thử việc 02 tháng.
- Thông tin liên hệ: Ứng viên quan tâm vui lòng nộp hồ sơ và liên hệ theo thông tin sau:
+ Email: admin@greeninvietnam.org.vn
+ Hotline: 0989958781
+ Địa chỉ: Nhà C1X3 Tổ 12, phường Cầu Diễn quận, Nam Từ Liêm, HN
+ Website: https://greeninvietnam.org/